GE Vernova Jobs

Job Description Summary

Le responsable des propositions commerciales des services transactionnels dirigera la phase d'appel d'offres pour les propositions d'emplois de services tels que la maintenance/réparations/pièces/rénovation simple pour les turbines hydroélectriques ou les générateurs, jusqu'à l'attribution du projet à GE.

Le gestionnaire des propositions commerciales sera responsable de préparer, de livrer et de négocier l'offre gagnante en fonction de ce que nos clients apprécient et en respectant les normes environnementales, de santé et de sécurité, les règles de conformité et toute autre norme et processus applicables.

The transactional services commercial proposals manager will lead the tendering phase of proposals for Services jobs such as maintenance/repairs/parts/simple retrofit for hydro Turbines or Generators, until the award of the project to GE.

The Commercial proposal manager will be responsible for preparing, delivering and negotiating the winning bid according to what our customers value and with respect to Environmental, Health and Safety standard, compliance rules and any other applicable standards and processes.

Job Description

Rôles et responsabilités

• Élaborer des propositions;propre interface client en collaboration avec l'équipe commerciale;négocier avec les clients ;garantir que les transactions génèrent de la valeur pour les actionnaires ;générer des prix compétitifs.Peut inclure la compilation et la soumission des documents d’appel d’offres requis.

• Fournir des lignes rouges aux termes et conditions en coordination avec l'équipe juridique.

• Utilise une connaissance approfondie du territoire de vente, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des groupes de clients et utilise la pensée analytique et l'expérience commerciale pour exécuter la stratégie d'offre.

• Possède une connaissance des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres ;est conscient de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché

• Fait preuve d'un certain jugement et a une certaine capacité à proposer différentes solutions en dehors des paramètres définis pour résoudre des problèmes quotidiens plus complexes liés à des projets, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des clients.Capacité à prioriser les informations pour la prise de décision.Utilise l’expérience technique et la pensée analytique.Utilise plusieurs sources internes et externes limitées en dehors de ses propres équipes pour prendre des décisions.

• Diriger et participer, au besoin, aux visites du site, au besoin. • Diriger la validation de l'offre GE Vernova en interne avant soumission au client

• Transmettre l'intégralité des informations techniques, commerciales et contractuelles finales à l'équipe projet

• Effectuer une analyse post-mortem de toutes les offres livrées

Roles and Responsibilities

• Develop proposals; own customer interface in collaboration with the sales team; negotiate with customers; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing. May include compiling and submitting required tender documentation.

• Deliver redlines to Terms and Conditions in coordination with Legal team.

• Utilizes in-depth knowledge of sales territory, product lines, markets, sales processes or customer groups and uses analytical thinking and commercial experience to execute bid strategy.

• Has knowledge of best practices and how own area integrates with others; is aware of the competition and the factors that differentiate them in the market

• Uses some judgment and has some ability to propose different solutions outside of set parameters to address more complicated, day-to-day problems with projects, product lines, markets, sales processes, or customers. Ability to prioritize information for decision making. Uses technical experience and analytical thinking. Uses multiple internal and limited external sources outside of own teams to arrive at decisions.

• Lead and participate as required to site walks as needed

• Lead the validation of the GE Vernova offer internally before submission to client

• Handover the full extent of final technical, commercial and contractual information to the project team

• Drive a post-mortem analysis of any offers delivered

Qualifications requises

• Baccalauréat d'une université ou d'un collège accrédité en génie mécanique ou électrique ou en administration des affaires.

• Minimum de 8 ans d'expérience professionnelle dans l'industrie, y compris une expérience pertinente en matière de propositions commerciales dans des projets de services ou des projets de type ingénierie/approvisionnement/construction.

• Bonne compréhension des termes et conditions.

• L'expérience technique et la connaissance des machines tournantes (c'est-à-dire les turbines et générateurs à gaz/thermique/vapeur/hydro) ne sont pas obligatoires mais seront bénéfiques.

• Solides compétences en communication orale et écrite.Solides compétences interpersonnelles et de leadership.Capacité démontrée à analyser et à résoudre des problèmes.

• Capable de se rendre aux centrales hydroélectriques selon les besoins, en particulier pour des déplacements professionnels.

• Maîtrise de l'anglais et du français

• À l'aise avec les outils informatiques, incl.Suite MS Office (Connaissance avancée d'Excel), Microsoft Project,

Required Qualifications

• Bachelor’s degree from an accredited university or college in mechanical or electrical engineering or business administration.

• Min 8 Years professional experience in the industry including relevant commercial proposal experience in Services projects or Engineering/Procurement/Construction type projects.

• Good understanding of Terms & Conditions.

• Technical experience and knowledge of rotating machines (i.e. Gas/Thermal/Steam/Hydro turbines and generators) is not mandatory but will be beneficial

• Strong oral and written communication skills. Strong interpersonal and leadership skills. Demonstrated ability to analyze and resolve problems.

• Able to travel to Hydro Power Plants as required, for job walks especially

• Fluent in English and French

• At ease with IT tools, incl. MS suite office (Advanced knowledge of excel), Microsoft Project,

​ Caractéristiques souhaitées

• La connaissance des clients Hydro est appréciée

• Expérience réussie dans des organisations de type matricielle

• Canalytiques avec capacité à analyser les appels d'offres et à les convertir en un plan d'action clair

• Créatif avec une attention aux détails et une capacité à établir des priorités

• Attitude d'esprit d'équipe

• Contributeur positif et engagé à l'équipe, volonté d'apprendre et de s'adapter aux besoins de l'entreprise

Desired Characteristics

• Knowledge of the Hydro customers is valued

• Successful experience in matrix-type organisations

• Analytical skills with ability to analyse RFQ and convert it into a clear action plan

• Creative with attention to details with ability to prioritize

• Team player Attitude

• Positive & engaged contributor to the team, willingness to learn & adapt to business needs

Organisation

• Le responsable des propositions commerciales relèvera du chef du service régional de l'Est et dirigera de manière opérationnelle une équipe interfonctionnelle d'ingénieurs, d'acheteurs et de spécialistes des opérations sur le terrain situées dans les bureaux de GE Vernova Hydro en Amérique du Nord.Le siège social de GE Vernova Hydro Amérique du Nord est situé à Brossard, au Québec.

Organisation

• The commercial proposal manager will report to the Eastern Regional Service leader and will operationally lead a cross functional teams of engineers, buyers, field operation specialists located in GE Vernova Hydro North America offices. GE Vernova Hydro North America Headquarter is located in Brossard, Quebec.

GE Vernova

GE Vernova est une société énergétique mondiale planifiée et spécialement conçue qui comprend les activités d'énergie, d'énergie éolienne et d'électrification et qui est soutenue par ses activités d'accélération de recherche avancée, de services de conseil et de services financiers. S'appuyant sur plus de 130 ans d'expérience dans la lutte contre les défis mondiaux, GE Vernova est dans une position unique pour contribuer à diriger la transition énergétique en continuant à électrifier le monde tout en travaillant simultanément à le décarboner. GE Vernova aide ses clients à réaliser des économies d'énergie et à fournir une électricité vitale pour la santé, la sûreté, la sécurité et l'amélioration de la qualité de vie. GE Vernova a son siège social à Cambridge, Massachusetts, États-Unis, et compte plus de 80 000 employés répartis dans plus de 100 pays à travers le monde.

La mission de GE Vernova est ancrée dans son nom : elle conserve son héritage, « GE », en tant que label durable et durement gagné de qualité et d'ingéniosité. « Ver » / « verde » signale les écosystèmes verdoyants et luxuriants de la Terre. « Nova », du latin « novus », fait référence à une nouvelle ère innovante d'énergie à faibles émissions de carbone. Soutenu par l'objectif de l'entreprise, L'énergie pour changer le monde, GE Vernova contribuera à créer un avenir énergétique plus abordable, fiable, durable et sûr.

L'activité Hydro Power de GE Vernova produit des technologies avancées qui exploitent l'énergie de l'eau pour aider à fournir une énergie fiable à certaines des plus grandes économies et communautés isolées du monde.

Apprendre encore plus; www.gevernova.com et Linkedin.com

GE Vernova

GE Vernova is a planned, purpose-built global energy company that includes Power, Wind, and Electrification businesses and is supported by its accelerator businesses of Advanced Research, Consulting Services, and Financial Services. Building on over 130 years of experience tackling the world’s challenges, GE Vernova is uniquely positioned to help lead the energy transition by continuing to electrify the world while simultaneously working to decarbonize it. GE Vernova helps customers power economies and deliver electricity that is vital to health, safety, security, and improved quality of life. GE Vernova is headquartered in Cambridge, Massachusetts, U.S., with more than 80,000 employees across 100+ countries around the world.

GE Vernova’s mission is embedded in its name – it retains its legacy, “GE,” as an enduring and hard-earned badge of quality and ingenuity. “Ver” / “verde” signal Earth’s verdant and lush ecosystems. “Nova,” from the Latin “novus,” nods to a new, innovative era of lower carbon energy. Supported by the Company Purpose, The Energy to Change the World, GE Vernova will help deliver a more affordable, reliable, sustainable, and secure energy future.

GE Vernova’s Hydro Power business produces advanced technologies that harness the power of water to help deliver reliable power to some of the world's largest economies and remote communities.

Learn more; www.gevernova.com and Linkedin.com

Additional Information

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